Как заработать миллионы в роли звезды YouTube

1. Деньги
2. Кто суперзвезда?
3. Большой знак вопроса

Мы слышим противоречивые бормотания. Мы слышали, что звезда YouTube PewDiePie имеет по сообщениям, заработал 12 миллионов долларов и что он не единственный, кто выиграл крупный день выплаты жалованья.

Но мы также слышим, что звезды с полмиллиона подписчиков могут иногда борьба, чтобы свести концы с концами. Существует несоответствие, которое возникает как из-за сложной природы того, как эти звезды на самом деле делают деньги, так и из-за отсутствия стандартизации в отрасли.

Мы говорили со Скоттом Фишером и Адамом Уэскоттом, кто управляет Звезды YouTube, такие как MyLifeAsEva ( 5 миллионов подписчиков ) и LaurDIY ( 2,6 миллиона подписчиков ), чтобы понять, как развивается отрасль и откуда поступают деньги.

Деньги

Хотя доходы от рекламы Google обеспечивают базовый доход, на который могут рассчитывать звезды YouTube, Фишер и Уэскотт говорят, что ключом к успеху сейчас является готовность к любой возможности: брендам, шоу, книгам, появлениям - список можно продолжать.

Там нет установленного места, откуда все деньги.

Одна из областей, которая взорвалась в последние месяцы, это продажа контента премиум-сервисам потокового видео, таким как Verizon Go90 или YouTube Red. Чтобы воспользоваться этим, Уэскотт говорит, что он работал с каждым из своих клиентов над разработкой нескольких оригинальных коротких идей, двух или трех получасовых и, по крайней мере, одной концепции с расширенными возможностями. «Мы все время готовы», - говорит он. Он никогда не знает, когда придет правильный вызов.

Это может показаться излишним, но Уэскотт объясняет, что для YouTubers становится все более ценным использование возможности блокбастера. Бренды, в частности, начинают искать долгосрочные сделки со звездами - тип возможностей, которые не встречаются дважды.

Это привело к изменениям в том, как Фишер думает об управлении.

«Это не просто подписывать людей волей и неволей», - говорит он и надеется, что все получится. «Речь идет о помощи в создании той большой звезды, с которой вы так много можете сделать, которая приносит доход 50 клиентам». Бренды начали возвращаться не только к управляющей компании, но и к конкретным звездам. И если вы станете одной из тех звезд, это может быть невероятно прибыльным.

«Раньше [для брендов] собирали множество влиятельных людей и смотрели, что происходит», - говорит Фишер. Уже нет.

Логическим продолжением этого является разделение между имущими и неимущими, даже среди пользователей YouTube с большим количеством подписчиков.

Кто суперзвезда?

Когда Фишер и Уэскотт оценивают, есть ли у YouTuber потенциал стать звездой в более широком мире, они смотрят как на традиционное «звездное качество», так и на то, что нужно рынку.

«У брендов огромная потребность в матерях», - говорит Уэскотт. «На YouTube меньше десятка успешных мам», - продолжает он. «Есть« блоггеры мамы », да, но что касается видео, то нет». И бренды хотят тратить доллары мам, которые связаны с личностью YouTube.

Но угрожает ли их аудитории глубокое переплетение корпоративных брендов с доходами YouTubers?

Габи Данн ( 529 000 подписчиков ) написал замечательную статью для Fusion о ее опыте со спонсируемыми видео, рассердившими некоторых ее поклонников.

«Например, видео, которое мы создали для линии по уходу за кожей, вызвало недовольство фанатов, пишущих« ХОРОШО С РАЗМЕЩЕНИЕМ ПРОДУКТА », несмотря на то, что это наше третье фирменное видео за всю историю».

Я спросил Фишера и Уэскотта, испытали ли их клиенты это или же фанаты поняли, что это просто реальность бизнеса, и что они получают удовольствие от контента бесплатно.

«Я не думаю, что фанаты беспокоятся о таланте, который зарабатывает на жизнь», - говорит Фишер. «Их больше волнует, развлекают их или нет. Пока контент интересен для них, если они увидят, как Ева отправляется на Гавайи в этом удивительном путешествии, они не возражают, если она будет носить Сперриса все время. Это основной инстинкт: вам весело, нравится вам этот контент или нет? "

Таким образом, похоже, трюк становится одним из суперзвезд, способных заключать сделки с брендами на выгодных условиях. Действительно, обладание звездой Сперриса не особенно агрессивно. Но для этого вам нужно быть в состоянии относительной власти, что легче сказать, чем сделать.

«Мы говорим« нет »многим поступающим», - говорит Фишер.

Большой знак вопроса

Уэсткотт говорит, что основное внимание будет уделяться конверсии - переводу глазных яблок, смотрящих на YouTube, в доллары.

В прошлом звезды, менеджеры и бренды полагались только на цифры, чтобы зарабатывать деньги.

«Эти книги, эти независимые фильмы. Просто потому, что к ним прилагается влиятельный человек», - говорит Уэскотт. Мысль такова: «Если я получу 2% [моей YouTube] аудитории, чтобы купить книгу, это гарантирует бестселлер». Это одна из причин, по которой на рынке так много перенасыщенных книг YouTuber.

«У вас есть несколько YouTubers, которые выпускают« мемуары », и им 21 год», - смеется Уэскотт. «Как много из жизни вы должны рассказать в 21, я не знаю».

Но эти аудитории не всегда переводились. Уэскотт указывает на приложение Verizon Go90.

«Даже они начали делать шаг назад и говорить:« Ух ты, мы инвестировали все эти миллионы долларов, и мы забыли о платных медиа и маркетинговых компонентах. Мы предполагали, что, подключив всех этих креативщиков и влиятельных лиц, глазные яблоки придут «. Теперь, когда у них есть контент, появилась вторая волна того, как [они] лучше его продвигают ».

Выяснение того, как привлечь аудиторию в другие места, является следующей задачей. Часть этого бремени приходится на такие услуги, как Go90 или корпоративные бренды, но некоторые должны будут выяснить сами звезды.

Если вы хотите стать одним из «имущих» в этой суперзвездной экономике, вам придется доказать не только то, что у вас есть аудитория, но и то, что она будет следовать за вами со своими долларами.

Похожие

Комментарии